2008年07月
税理士との関係
顧問先から電話。
私の作った契約書を税理士に見せたら、何やらチャチャを入れられたらしい。
そのチャチャの内容も、そのお客（経営者の奧さん）は結局理解していないらしく、説明できないので税理士に電話してほしいとのこと。
別におかしな契約書を作ったつもりはないのだが、税理士の言いなりのお客は自分の頭で判断するのが怖いらしい。
結局、税理士に電話しても留守だったので、どういう話か分からなかったが、契約書なんてお互いの信頼関係さえできていれば、大して気にすることでもないと思うのだが・・・。
契約書は、信頼関係が壊れたときのためのもののはず。
それにしても、まだまだ信頼されていないのが良く分かる。
内容も確かめずに税理士の言うことを鵜呑みなんて。
この税理士の給与計算なんか、間違いだらけなんだけどなあ・・・。そんなこと言ったら険悪な雰囲気になりそうなので止めておこう。
まあ、顧問契約して１月や２月ではそんなもんだろう。実力さえあれば、信頼は後から付いてくるはずだから、キッチリ仕事をやるだけだ。
私の作った契約書を税理士に見せたら、何やらチャチャを入れられたらしい。
そのチャチャの内容も、そのお客（経営者の奧さん）は結局理解していないらしく、説明できないので税理士に電話してほしいとのこと。
別におかしな契約書を作ったつもりはないのだが、税理士の言いなりのお客は自分の頭で判断するのが怖いらしい。
結局、税理士に電話しても留守だったので、どういう話か分からなかったが、契約書なんてお互いの信頼関係さえできていれば、大して気にすることでもないと思うのだが・・・。
契約書は、信頼関係が壊れたときのためのもののはず。
それにしても、まだまだ信頼されていないのが良く分かる。
内容も確かめずに税理士の言うことを鵜呑みなんて。
この税理士の給与計算なんか、間違いだらけなんだけどなあ・・・。そんなこと言ったら険悪な雰囲気になりそうなので止めておこう。
まあ、顧問契約して１月や２月ではそんなもんだろう。実力さえあれば、信頼は後から付いてくるはずだから、キッチリ仕事をやるだけだ。
明朗会計
給与計算込みで話を持ちかけられていた近隣の工場で、顧問契約をクロージングした（結果的に給与計算はしばらくやらないことになったが、給与計算込みで見込んでいた金額と同等の顧問料でクロージングすることができた）。
ここも他の社労士さんからの切り替えだが、そちらとの関係はあまり良くなかったようで、引継ぎはやらない方向に・・・。
結果的に前の方の契約額の倍近い顧問料でクロージングしたが、それもこれも、ＨＰに基準額をはっきり明示してあったお陰だ。
先方も金額を決めるときに一番気を遣うと言っておられたが、今回は安かろう悪かろうよりも、高くてもいいから良いサービスを期待しての契約であったようで、当方の明快な根拠のある提示額に対し、一切値引き交渉はなかった。
世の中にはこのようにレベルの高いお客さんがちゃんと存在する。
欲を言えば、そういうお客だけと付き合って行ければ、商売はラクだと思うのだが、なかなかそうもいかない。
安かろう悪かろうのサービスを求めてくる所もある。
そういう所をいかに効率良く捌いていくか？
それが難しい・・・
ここも他の社労士さんからの切り替えだが、そちらとの関係はあまり良くなかったようで、引継ぎはやらない方向に・・・。
結果的に前の方の契約額の倍近い顧問料でクロージングしたが、それもこれも、ＨＰに基準額をはっきり明示してあったお陰だ。
先方も金額を決めるときに一番気を遣うと言っておられたが、今回は安かろう悪かろうよりも、高くてもいいから良いサービスを期待しての契約であったようで、当方の明快な根拠のある提示額に対し、一切値引き交渉はなかった。
世の中にはこのようにレベルの高いお客さんがちゃんと存在する。
欲を言えば、そういうお客だけと付き合って行ければ、商売はラクだと思うのだが、なかなかそうもいかない。
安かろう悪かろうのサービスを求めてくる所もある。
そういう所をいかに効率良く捌いていくか？
それが難しい・・・
忙しい（汗；）
何社も同時進行で助成金をやっていると、ものすごく業務が煩雑になってくる。
就業規則も３社分作ることになってしまったし、さらに新規の顧問先へのケアも必要。
エクセルでタスクリストを作り、ひとつひとつ業務をつぶしていく。
こういう状態になると、さすがに新規の営業はサボりたくなる。そうでなくても、調子のいい時は、既存のお客からどんどん紹介が来るので、紹介者の顔を潰さないようにするだけで精一杯。
身体はひとつ、一日は２４時間しかないのだから、いかに時間を有効に使うかだけだ。
明日は朝から大口の契約が見込めそうな工場を訪問予定。
相手が自分のことを評価して、期待してくれていると思うと、余計にプレッシャーが掛かるが、苦手な部分を取り繕うことよりも、得意な分野をアピールする作戦で行こう！
就業規則も３社分作ることになってしまったし、さらに新規の顧問先へのケアも必要。
エクセルでタスクリストを作り、ひとつひとつ業務をつぶしていく。
こういう状態になると、さすがに新規の営業はサボりたくなる。そうでなくても、調子のいい時は、既存のお客からどんどん紹介が来るので、紹介者の顔を潰さないようにするだけで精一杯。
身体はひとつ、一日は２４時間しかないのだから、いかに時間を有効に使うかだけだ。
明日は朝から大口の契約が見込めそうな工場を訪問予定。
相手が自分のことを評価して、期待してくれていると思うと、余計にプレッシャーが掛かるが、苦手な部分を取り繕うことよりも、得意な分野をアピールする作戦で行こう！
なんとかクロージング
すでにある助成金の案件を契約しているお客から、さらに別の助成金２つと就業規則の作成をクロージングした。
ただ、なかなか就業規則の重要性については理解してもらうのが難しく、就業規則の作成については、少し安い金額での妥結となってしまった。
もちろん、トータルで見ればそれほど悪い条件ではないのだが、仕事の価値からすると、値切られた格好だ。
でも、今回は事前にある程度感触を掴んでいて、お互いの希望額に隔たりがあることを予測していたので、少々金額を値切られても必ず妥協点を見つけて終わることにしようと心に決めて交渉に臨んだ。前に顧問契約の案件で交渉に失敗したことを思い出し、とにかく次につなげることを最優先しようと思っていた。
実際問題、一件の相手先で複数の案件をこなす分には、手間はさほど掛からない。
そうした点も考慮に入れて、契約書にサインした。
私が相手の提示額に妥協したからか、それとも元々そのつもりだったのかは分からないが、１件お客を紹介してくれるという・・・。
パチンコ店とラブホテルを経営する在日の方らしい。
う〜ん、コワイ人でなければいいのだが・・・。
ただ、なかなか就業規則の重要性については理解してもらうのが難しく、就業規則の作成については、少し安い金額での妥結となってしまった。
もちろん、トータルで見ればそれほど悪い条件ではないのだが、仕事の価値からすると、値切られた格好だ。
でも、今回は事前にある程度感触を掴んでいて、お互いの希望額に隔たりがあることを予測していたので、少々金額を値切られても必ず妥協点を見つけて終わることにしようと心に決めて交渉に臨んだ。前に顧問契約の案件で交渉に失敗したことを思い出し、とにかく次につなげることを最優先しようと思っていた。
実際問題、一件の相手先で複数の案件をこなす分には、手間はさほど掛からない。
そうした点も考慮に入れて、契約書にサインした。
私が相手の提示額に妥協したからか、それとも元々そのつもりだったのかは分からないが、１件お客を紹介してくれるという・・・。
パチンコ店とラブホテルを経営する在日の方らしい。
う〜ん、コワイ人でなければいいのだが・・・。
棚からセミナー
ＪＣ仲�里�ある建設関係の社長と会う約束があるというので、ついでに紹介してくれるように頼んでみた。
「○○さんも一緒に行ってもいいのかなあ・・・まあ、いいや。関係者のフリして来てみてよ」
パーティなのか、打ち合わせなのか良く分からない。とりあえず、最新版の助成金パンフレットを持って行ってみた。すると・・・
彼と一緒に車に乗って会社へ行くと、部屋に案内された。
扉を開くと、スクールテーブルにずらりと人が並んでいる。
正面にはホワイトボードとプロジェクター。
どうやらセミナーをやらせてくれるらしい。
友人もこんな話は聞いていなかったらしく、目を白黒させている。
とりあえず、友人に許可を得て、助成金のパンフレットを1人1人の席に配る。
友人はぶっつけ本番にも関わらず、なんとかその場を取り繕って話を終えた。
建設関係の社長連中からは鋭い質問が飛んでくる。
多少しどろもどろになりながらも、一通りの質問を捌いて、時間終了。
親玉の社長曰く「実はこの後、建設部会が組んでありますので、一端これで終了とさせていただきたいと思います。（私の配ったパンフレットを見ながら）助成金のお話もぜひ聞きたかったのですが、今日は時間がなくて残念です。来週の同じ時間、いかがでしょうか？」
まだ名刺交換もしていないのに、いきなり話を振られた私は慌てて立ち上がって挨拶した。
「初めまして社会保険労務士の○○です。それでは来週○時に助成金の話をしに参ります。よろしくお願いいたします」
見るとどの社長も、私の配ったパンフレットを興味深げに眺めているではないか。
やはりセミナー営業が効果的だというのは嘘ではなさそうだ。
こんな展開になるとは全く期待もしていなかったが、世の中にはそれだけ需要があるということか。
面白くなってきたぞ。
「○○さんも一緒に行ってもいいのかなあ・・・まあ、いいや。関係者のフリして来てみてよ」
パーティなのか、打ち合わせなのか良く分からない。とりあえず、最新版の助成金パンフレットを持って行ってみた。すると・・・
彼と一緒に車に乗って会社へ行くと、部屋に案内された。
扉を開くと、スクールテーブルにずらりと人が並んでいる。
正面にはホワイトボードとプロジェクター。
どうやらセミナーをやらせてくれるらしい。
友人もこんな話は聞いていなかったらしく、目を白黒させている。
とりあえず、友人に許可を得て、助成金のパンフレットを1人1人の席に配る。
友人はぶっつけ本番にも関わらず、なんとかその場を取り繕って話を終えた。
建設関係の社長連中からは鋭い質問が飛んでくる。
多少しどろもどろになりながらも、一通りの質問を捌いて、時間終了。
親玉の社長曰く「実はこの後、建設部会が組んでありますので、一端これで終了とさせていただきたいと思います。（私の配ったパンフレットを見ながら）助成金のお話もぜひ聞きたかったのですが、今日は時間がなくて残念です。来週の同じ時間、いかがでしょうか？」
まだ名刺交換もしていないのに、いきなり話を振られた私は慌てて立ち上がって挨拶した。
「初めまして社会保険労務士の○○です。それでは来週○時に助成金の話をしに参ります。よろしくお願いいたします」
見るとどの社長も、私の配ったパンフレットを興味深げに眺めているではないか。
やはりセミナー営業が効果的だというのは嘘ではなさそうだ。
こんな展開になるとは全く期待もしていなかったが、世の中にはそれだけ需要があるということか。
面白くなってきたぞ。
