新しい営業方法

ファシリテーション協会に参加している同業の人から貴重な情報を入手した。
その人はすでに社労士を2人と事務員を10人も雇用している大規模事務所の経営者だ。
彼曰く、助成金の狙い目は○○○と×××らしい。大規模事務所とはいえ、定例業務の片手間に関与先だけで去年１年間に１５件も成立させたというのだから、大漁と言って良いだろう。

オススメ助成金の特長は、手間が掛からないことと、審査が甘いことらしい。
そういう助成金は作業を徹底的に定型化することができるため、とても労働生産性が高いらしい。
見た目の受給金額につられて、高い助成金に目を奪われがちだが、実はビジネスチャンスは違うところにあるらしい。

それともう一つ。セミナー営業はやはり効果的だとのこと。彼は毎月必ずセミナーを開催しているらしい。セミナーの集客にはやはりＤＭを使うらしいが、たとえひとりしか参加者がいなくても、セミナーを開く効果があるという。

私は今のところ、手探りでやってみた作戦が思いのほかうまくいっているように思うが、ここで満足して同じ事だけを繰り返すか、さらに広く探りを入れるかが問題だ。
ＤＭもなかなか効果があったが、だからといって未だ経営が安定しているわけではない。また、今後の事務所経営を考えたとき、より近い地域で多くの顧客を獲得することが望ましい。

そういうわけで、また新しい作戦を展開するべく準備を始めることにした。
早くベストのやり方を見つけて、集中投資を行えるようにしたいところだ。