2008年11月15日

最近の営業について

実は最近営業を控えている。DMも出していない。


春〜夏にかけて営業した助成金の申請が溜まっており、今新規の問い合わせがあっても業務を圧迫してしまうことが目に見えているからだ。
したがって当面の戦略としては、2月から3月にかけてある程度仕事を整理して、業務のスリム化を図りたいと思っている。
ただ、これまでの営業が効果がなかったというわけではない。むしろ、最近になって顧問契約に至るという関与先がいくつか発生している。
DMからいきなり顧問という話もあるにはあったが、継続的な付き合いの中でやっぱり顧問になってほしいというところもある。
あと、何と言っても大きいのは、様々な地域活動での繋がりだ。
人脈とは不思議なもので、決して商売だけのことで繋がっているわけではなく、日々の生活とか付き合いとか、いろんなところで切っても切れない絆のようなものが出来上がってゆく。
私の場合は田舎だから余計そうなのかもしれない。もっと都会であれば、よりドライな商売上の付き合いだけを量産することも可能なのかもしれない。

最初の頃に考えていた営業と、今実際に感じている営業の違いは、ターゲットを狙うか狙わないかみたいな部分だと思う。
今やっている営業は、ターゲットを狙わない営業。
日々の生活の中の、近所の人と挨拶を交わすような行動も営業。
もちろん既存の関与先との様々な付き合いも営業。
世の中の色々な人々が、ある時ふと社労士が必要になる。
そういう時に、そういえばあの人とどれだけの人に思い出してもらえるようになるか?
そういう点では、必ずしも飛び込み営業やDMのような売り込み営業だけが営業ではない。売り込み営業の効果は非常に短期的だ。それに比べて売り込まないで存在感を生み出していくような営業は、じわじわと効いてゆく。
とりあえず今は売り込み営業は休憩中。
最初の頃にはなかなかこういう感覚は理解できなかった。ある程度結果が出てみてようやくこういうことが分るのかもしれない。ブログパーツ

kimmasa1970 at 11:26社労士 開業 | 社労士営業 
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