ｷﾀ━━（ﾟ∀ﾟ）━━ﾖ

ＤＭの反応が出始めた。
今回はかなり思い切って10万以上投資したが、すぐにモトは取れそうだ。
今日一日で４件のアポ。うち１件は給与計算込みだが結構な額の顧問契約案件。
さすがにそろそろ社労士ソフトが必要だ。

思わぬ紹介

ＪＣ仲間の紹介で、顧問契約を頂けることとなったパチンコ店を訪問。
今日は前任の社労士さんと業務の引き継ぎのためのご対面である。
（顧問の切り替えという事情から）小言のひとつ、嫌味の言葉でも浴びせられるかと覚悟していたが、いざお会いしてみるとさに非ず。

７０歳をとうに過ぎたと思われるその先生は、懇切丁寧に業務の引き継ぎをしていただけたばかりか、逆に何件かのお客さんを紹介してくださるという！

一生懸命自分を売り込むことだけに必死になっていた我が身が、恥ずかしくなるようなありがたいお言葉だった・・・

聞けば、相当な顧問先を抱えておられながら、後継者がいないため、今回の話はむしろ渡りに船であったという。もう少し近くに事務所があったら、丸ごと引き継いでもらいたいくらいだと・・・。

食うや食わずの新米社労士にとっては、分不相応なお話だが、私にご紹介頂くことで、お役に立てるのであれば、喜んでお引き受けしたいとお答えした。
さすがに事務所ごと引き継ぐのは、私には無理だが、何件かの会社を紹介してもらえるならそれは本当にありがたい話。

世の中というのは本当に人の御縁で成り立っているのだと思わずにはいられない出来事だった。

繁閑の差

最近どうもＤＭの反応が良くない。
やはり春先と比べると企業の動きが鈍いようだ。景気の動向もあるのだろう。
だが、現時点でまだ十分な売上目標が達成できていない以上、広告費をケチるべきではない。
仮に3万円の顧問先１件の平均契約継続年数を３年と見積もっても、
３＊１２＊３＝１０８万円の売上期待値
変動費は通信費と交通費くらいなものなので、１件の顧問契約を取るために１０万円くらいの広告費を使っても十分ペイする。
もちろんそれ以外にスポットでの仕事も受注するので、費用対効果はもっと良くなる。
だから、まだまだ攻めの営業を展開するつもりだ。
ちなみに、助成金を受注しているある会社から就業規則の依頼をきっかけとして顧問契約への移行がほぼ確実になったところ。
就業規則は久しぶりだが、すでに前回のフォーマットができているので、いくつかのポイントをチェックすれば、あとは社長にその中身を説明するだけで良い。細かい修正は出てくると思うが、叩き台をいかに素早く呈示できるかも腕の見せ所だ。

地元の会社を訪問

今日はＤＭに反応のあった地元の会社を訪問してきた。
助成金を切り口に、広範な労務管理の話に花が咲く。
とりあえず、今すぐ助成金は使えない会社だったが、手続関係まで税理士にやってもらっている会社だったので、いろいろ話す内に社労士の必要性についても感じてもらえたもよう。
顧問ということを考えたときに、やはり近くに事務所があるというのはとても安心感があると言われた。
相談する立場としては、用もないのに毎月訪ねて来られても困るけれど、困っている時には一刻も早く会いたいとのこと。そんな時に、来週の○○時に〜なんてやってると、社長としてはじれったくなってしまうらしい。
顧問という存在がどう在るべきか、非常に分かりやすい指摘だと思う。

ちなみに明日は遠方の会社で、労働紛争が起きかけているとのことで、早速訪問する予定。こういう時こそ、日頃の用心棒代（顧問料）の価値を感じてもらえる機会に違いない。腕が鳴るゼ！！！

新しい営業方法

ファシリテーション協会に参加している同業の人から貴重な情報を入手した。
その人はすでに社労士を2人と事務員を10人も雇用している大規模事務所の経営者だ。
彼曰く、助成金の狙い目は○○○と×××らしい。大規模事務所とはいえ、定例業務の片手間に関与先だけで去年１年間に１５件も成立させたというのだから、大漁と言って良いだろう。

オススメ助成金の特長は、手間が掛からないことと、審査が甘いことらしい。
そういう助成金は作業を徹底的に定型化することができるため、とても労働生産性が高いらしい。
見た目の受給金額につられて、高い助成金に目を奪われがちだが、実はビジネスチャンスは違うところにあるらしい。

それともう一つ。セミナー営業はやはり効果的だとのこと。彼は毎月必ずセミナーを開催しているらしい。セミナーの集客にはやはりＤＭを使うらしいが、たとえひとりしか参加者がいなくても、セミナーを開く効果があるという。

私は今のところ、手探りでやってみた作戦が思いのほかうまくいっているように思うが、ここで満足して同じ事だけを繰り返すか、さらに広く探りを入れるかが問題だ。
ＤＭもなかなか効果があったが、だからといって未だ経営が安定しているわけではない。また、今後の事務所経営を考えたとき、より近い地域で多くの顧客を獲得することが望ましい。

そういうわけで、また新しい作戦を展開するべく準備を始めることにした。
早くベストのやり方を見つけて、集中投資を行えるようにしたいところだ。

また一件・・・

ＪＣ関連の友人からの紹介で、とあるパチンコ屋さんから顧問の依頼。
何でも、今契約している社労士は、高齢のため不安だとのこと。
こういうときに難しいのが値段の交渉だ。
本来ならパチンコ屋さんの売り上げと人員の規模から言ったら、そこそこのものがあると思うのだが、さすがに友人の紹介では強いことも言えない。
とりあえず、前の社労士さんと同じ金額でお願いすることにした。
この前の交渉失敗に懲りて、良い会社とは細く長く付き合おうと思う。

これでようやく顧問契約３件目。
本当はそろそろ事務所を借りたいところなのだが、まだまだ売り上げ的には基盤が足りないので難しいところだ。
まだ今は、顧問契約したとは言っても、信用が築けているとは言えない状態。
顧客との心理的な足場が固まってくれば、経済的な足場も自然と固まってくるはず。
今はとにかく自分にできる存在感をいかにアピールするかだと思う。